Durante anos, os influenciadores dominaram os feeds das redes sociais. Mas agora, estão a dar o salto do ecrã para o palco. Cada vez mais envolvidos em eventos presenciais, os criadores tornaram-se peças-chave nas ativações de marca ao vivo, transformando o marketing tradicional em experiências memoráveis, autênticas e altamente partilháveis.

Esta mudança representa uma nova forma de construir marca com impacto na cultural real.

O que são ativações de marca ao vivo?

São eventos presenciais criados pelas marcas para gerar envolvimento direto com o público: pop-up stores, festivais, ativações em feiras, eventos de imprensa, experiências imersivas, entre outros. Quando bem executadas, estas ativações não só reforçam a identidade da marca, como criam conteúdo orgânico e emocional que vive para além do momento. E é aqui que os influenciadores entram em cena.

Por que é que os influenciadores são essenciais nestas ativações?

Os criadores trazem algo que a publicidade tradicional não consegue: credibilidade, autenticidade e ligação emocional com audiências reais. Eles já não são apenas distribuidores de conteúdo – são curadores de experiências e embaixadores culturais. Com a sua presença, qualquer evento pode tornar-se num fenómeno digital e num momento de destaque no universo online. E há vários casos que o comprovam.

Exemplos reais de influenciadores em ativações de marca:

Emma Chamberlain x Vogue – Met Gala

A criadora de vídeos de YouTube tornou-se a cara da Vogue nos bastidores do Met Gala. Com um estilo descontraído, entrevistas inesperadas e humor inteligente, Emma atraiu milhões de visualizações e ajudou a modernizar a imagem do evento perante uma nova geração.

Leo González x Netflix, SAG Awards e Producers Guild

Com um início no TikTok, Leo passou de humorista digital a repórter de passadeira vermelha. Cobriu eventos de alto perfil como as estreias da Netflix e galas da indústria, sempre com um toque pessoal que aproxima o público dos bastidores de Hollywood.

Pinterest – Manifestival em Cannes

No festival Cannes Lions, o Pinterest criou uma experiência interativa com criadores de tendências: oficinas de pulseiras, personalização de sapatilhas, tatuagens temporárias, tudo pensado para gerar UGC (user generated content) e prolongar a experiência nas redes sociais.

O que faz uma boa ativação de marca com influenciadores?

Se queres garantir o sucesso de uma ativação com criadores, segue estes pilares:

1. Objetivo claro

Define desde início se procuras notoriedade, tráfego, leads, UGC ou conteúdo para redes. O objetivo vai guiar toda a estratégia – desde a escolha do influenciador até à medição de resultados.

2. Escolha estratégica de influenciadores

Mais do que números, procura afinidade com a marca. A autenticidade é o ativo mais valioso. Criadores com comunidades envolvidas e valores alinhados têm mais impacto do que mega-influenciadores desconectados do teu público.

3. Co-criação desde o início

Envolve os influenciadores no planeamento. Eles conhecem os seus seguidores como ninguém e podem dar inputs valiosos sobre o que resulta melhor em termos de formato, tom e dinâmica do evento.

4. Experiências imersivas e interativas

Cria algo que dê vontade de partilhar. Seja uma instalação visual, uma ação criativa, um produto exclusivo ou uma experiência sensorial. Quanto mais inesquecível, mais conteúdo espontâneo é gerado. 

5. Medição e otimização

• Acompanha métricas como:Alcance total (online e offline)
• Engajamento nas redes
• Conteúdos gerados pelos utilizadores (UGC)
• Tráfego para o site ou loja
• Leads ou conversões diretas

Influenciadores de nicho = experiências inesquecíveis

Os influenciadores já não são apenas criadores de conteúdo – são criadores de experiências, contadores de histórias e pontes entre marcas e audiências. Ao inclui-los nas tuas ativações ao vivo, não estás apenas a gerar engagement, estás a criar impacto cultural.

Claro que medir o sucesso destas iniciativas é essencial. Além do alcance e engagement, deves monitorizar métricas como tráfego no site, geração de leads e impacto direto nas vendas. Só assim poderás demonstrar o verdadeiro retorno da tua estratégia.

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Por: Tatiana Serrão, Especialista em Social Media Marketing

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